在转型过程（chéng）中，九游平台和用友代理商坚（jiān）持几个原则：一是以客户为管理（lǐ）起（qǐ）点。客户的边界在哪里，相关代理的边界就在（zài）哪里。同时（shí），我们需要开放边界，与（yǔ）更多的公（gōng）司合作（zuò）。说到这两点，也许十年前，客户还（hái）没有厂家和代理商（shāng）知道的多，但现在，客户知道（dào）的（de）更多了，所（suǒ）以不要愚（yú）弄他们。

　　谈到开放边境与更多企业合（hé）作，相关负（fù）责人表示，对（duì）于企（qǐ）业经营者（zhě）来说，困难的是能（néng）否自我（wǒ）调整，能否打开边境非常重要。打（dǎ）开边界（jiè），就（jiù）是不（bú）要太纠结于眼前利（lì）益，而要看这件事是否有利于公（gōng）司的长远发展，而不是简单地看眼前的（de）利益。

　　回归（guī）顾客价（jià）值也是重要的一点。过去是为了满足顾客的需要，但现（xiàn）在，我（wǒ）们不是为了满足顾客的需要，而是为了创造顾客的需要。你会发现事实上你没有（yǒu）对手，也没有什么可（kě）比的（de）。今天的公司不能靠自己创造价值，而应（yīng）该与（yǔ）更多的（de）公（gōng）司共存。

　　在这个时代，企业底层的哲学逻辑（jí）是利他主义，而不是过去的利己主（zhǔ）义!

　　用（yòng）友代理商也需要长期发（fā）展（zhǎn）战略。对于许多正在考虑转换的代理，也许（xǔ）他们可以将此（cǐ）作为参考（kǎo）模（mó）型。